협상과 설득
Speaking Basic
내용
비즈니스 상황에서 협상과 설득은 매우 중요한 스킬입니다. 효과적인 협상을 위해서는 자신의 입장을 명확히 하면서도 상대방의 요구사항을 존중하고, 상호 이익이 되는 해결책을 모색하는 것이 중요합니다.
협상을 시작할 때는 'I understand your position, and I think we can find a solution that works for both of us.'와 같이 상호 협력의 의지를 표현하는 것이 좋습니다. 제안을 할 때는 'What if we...?' 또는 'Have you considered...?'와 같은 표현을 사용하여 상대방의 반응을 이끌어낼 수 있습니다.
설득력 있는 주장을 펼치기 위해서는 구체적인 데이터와 사례를 제시하고, 'This approach has several benefits, including...'와 같이 장점을 나열하는 것이 효과적입니다. 또한 'By implementing this solution, we would be able to...'와 같이 결과를 강조하는 것도 중요합니다.
예문
예문 1
Instead of viewing this merely as a cost-cutting measure, I'd encourage us to consider it as an investment in our long-term sustainability, one that will not only streamline our operations but also position us favorably against competitors who are still relying on outdated methodologies.
이것을 단순히 비용 절감 조치로 보는 대신, 장기적인 지속가능성을 위한 투자로 생각해보기를 권장합니다. 이는 우리의 운영을 효율화할 뿐만 아니라 여전히 구식 방법론에 의존하고 있는 경쟁사들에 비해 우리를 유리한 위치에 놓을 것입니다.
문장 구조 분석:
1. 대조 표현: 'Instead of A, B' - 부정적 관점 대신 긍정적 관점을 제시합니다.
2. 동격 표현: 'one that will...' - 앞서 언급한 'investment'를 부연 설명합니다.
3. 상관접속사: 'not only A but also B' - 두 가지 이점을 강조하는 병렬 구조입니다.
4. 분사구문: 'who are still relying on...' - 'competitors'를 수식하는 관계대명사절입니다.
영어식 사고방식 훈련:
- 'Instead of viewing this as...'와 같은 전치사구로 문장을 시작하여 기존 관점에 도전하는 방식을 연습하세요.
- 'I'd encourage us to consider'와 같은 공손한 제안 형식을 사용하세요.
- 'not only... but also...' 구조를 활용하여 여러 장점을 효과적으로 나열하는 방법을 익히세요.
어휘 설명:
- merely: 단지, 단순히
- cost-cutting measure: 비용 절감 조치
- investment: 투자
- long-term sustainability: 장기적 지속가능성
- streamline: 효율화하다, 간소화하다
- operations: 운영, 업무
- position us favorably: 우리를 유리한 위치에 놓다
- competitors: 경쟁사들
- outdated methodologies: 구식 방법론
예문 2
By leveraging our existing client relationships and expanding into complementary service areas, we could achieve a 30% increase in revenue without significantly raising our operational costs, provided that we implement the proper training programs and technological infrastructure to support this expansion.
기존 고객 관계를 활용하고 보완적인 서비스 영역으로 확장함으로써, 우리는 이 확장을 지원하기 위한 적절한 교육 프로그램과 기술 인프라를 구현한다는 조건하에 운영 비용을 크게 늘리지 않고도 매출을 30% 증가시킬 수 있을 것입니다.
문장 구조 분석:
1. 동명사구로 시작: 'By leveraging... and expanding...' - 방법이나 수단을 나타내는 전치사구입니다.
2. 주절: 'we could achieve...' - 가능한 결과를 조동사(could)로 표현합니다.
3. 전치사구: 'without significantly raising...' - 부정적 결과가 없음을 강조합니다.
4. 조건절: 'provided that we implement...' - 결과 달성을 위한 조건을 제시합니다.
영어식 사고방식 훈련:
- 'By + ~ing' 구조로 문장을 시작하여 수단이나 방법을 먼저 제시하는 패턴을 익히세요.
- 'without + ~ing' 구조로 부정적 결과가 발생하지 않음을 강조하는 방법을 연습하세요.
- 'provided that'와 같은 조건 접속사를 사용하여 필요 조건을 명시하는 방식을 익히세요.
어휘 설명:
- leveraging: 활용하다, 이용하다
- existing client relationships: 기존 고객 관계
- complementary: 보완적인
- service areas: 서비스 영역
- revenue: 매출, 수입
- operational costs: 운영 비용
- provided that: ~라는 조건하에
- training programs: 교육 프로그램
- technological infrastructure: 기술 인프라
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